La revolución de vender por Amazon: la historia de Jorge Morcuende

El consultor de negocios digitales comenzó como productor de festivales y acabó facturando cifras millonarias por el gigante de Internet

La revolución de vender por Amazon: la historia de Jorge Morcuende.
La revolución de vender por Amazon: la historia de Jorge Morcuende.

Encontrar tu nicho, reinventarte y saber cuándo cambiar. Estos han sido los principios de Jorge Morcuende para triunfar en el mundo de los negocios. Morcuende es el creador de Campus AMZ, donde imparte cursos de formación a quienes quieran especializarse en las ventas por Amazon FBA.

Jorge Morcuende es abulense y tiene 29 años. Pasó de gestionar grandes conciertos en su ciudad natal, y por toda España, a alcanzar cifras millonarias vendiendo sus productos en el centro comercial más grande del mundo, Amazon. Tras producir festivales con músicos como Don Omar, Daddy Yankee o Juan Magán, Morcuende se pasó al mundo del e-commerce, o comercio electrónico.

La revolución de vender por Amazon: la historia de Jorge Morcuende.
La revolución de vender por Amazon: la historia de Jorge Morcuende.

En sus inicios, Jorge Morcuende arrancó con el modelo de triangulación de ventas, o dropshipping. Este tipo de ventas consistía en hacer de intermediario para trasladar mercancías desde el fabricante hasta el consumidor. En este negocio, Jorge hacía de intermediario, pero la mercancía no llegaba a pasar por sus manos ni podía controlar los tiempos de espera o la calidad del producto. Tan solo hacía posible la transacción. “Terminó siendo un motivo de estrés”, comenta.

Posteriormente, se topó con el sistema de ventas Amazon FBA. A través de este nuevo modelo, Morcuende descubrió una oportunidad para, a través de la creación de una marca, poder posicionarse controlando el producto. “El 60% de los bienes ofertados en Amazon son vendidos por personas y comercios pequeños que exponen sus productos en este gigante”. 

Tras recibir una formación sobre la venta por Amazon en Estados Unidos, descubrió que el modelo de negocio estadounidense no era extrapolable a España. Al menos, no lo era al 100%. Así que decidió barajar otras vías y adaptarlas al modo de consumo y venta europeo. Fue entonces cuando se topó con el modelo Private Label, o cómo crear una marca propia y vender a través Amazon, un modelo que sí funcionaba en el mercado europeo. 

La pandemia y el confinamiento pusieron a prueba este nuevo modelo de negocio de Jorge Morcuende. Se dispararon las ventas y, con ellas, sus beneficios. En 2022, ha conseguido facturar entre 2,5 y 3 millones de euros.

Uno de los puntos fundamentales para escoger Amazon fue su logística. “Amazon tiene la mejor logística del mundo. En menos de 24 horas puedes tener un producto en tu casa”, dice. Hoy, Jorge vende por toda Europa. Pero piensa cruzar el Atlántico. “No me moriré sin probar Estados Unidos”, confiesa.

Durante aquel confinamiento, animado por su éxito en contraste con el cierre generalizado de miles de negocios, Morcuende comenzó a ayudar a personas de su entorno a través de las redes sociales. “Todo el mundo se encontraba metido en su casa; algunos amigos habían perdido su trabajo, o sus empresas estaban cerradas, y yo estaba facturando cifras récord. Fue ahí cuando me preguntaban cómo podían ellos comenzar a vender en Amazon”.

Jorge ayudó a gente cercana a él a vender, con muy buenos resultados, pero cada vez eran más quienes se querían sumar al modelo FBA. Entonces decidió pasar todo el contenido de forma más profesional a una plataforma online. “Comencé a crear un curso pequeño y ahora somos un Campus entero, con más de 500 alumnos. La iniciativa cuenta con clases en directo, casi a diario, y mentorías con tutores que ayudan a los alumnos”.

El Campus AMZ es un espacio educativo destinado a quienes quieran convertirse en los mejores expertos en ventas por Amazon FBA. A través de este Campus, muchos alumnos han creado ya su propia red de trabajo y, en algunos casos, están haciendo negocios juntos. 

“Vender en Amazon puede parecer muy complicado, pero el Campus tiene cursos muy detallados, te dan un paso a paso”, cuenta Luis Duato, un antiguo alumno de Campus AMZ. “La venta a través de Amazon se ha convertido en una oportunidad de éxito para emprender como ha hecho Jorge (Morcuende) y puede ser una vía para hacer realidad tus sueños”.

Portada
Comentarios
Envíanos tus noticias
Si conoces o tienes alguna pista en relación con una noticia, no dudes en hacérnosla llegar a través de cualquiera de las siguientes vías. Si así lo desea, tu identidad permanecerá en el anonimato