Julio Ariza y José Manuel Vargas ultiman una empresa conjunta para comercializar la publicidad de sus teles: Intereconomía TV exige más porcentaje que La 10 por su audiencia

Las televisiones reaccionan ante la crisis publicitaria que azota al sector televisivo. Los grupos Intereconomía y Vocento negocian en estos momentos un acuerdo para la comercialización de forma conjunta de los anuncios que emiten a través de sus canales.

Según ha podido confirmar El Confidencial Digital, los directivos de estas dos compañías llevan varias semanas acordando los detalles de este acuerdo que culminará con la creación de una empresa. Las conversaciones están avanzadas pero la alianza no entrará en vigor en ningún caso antes del próximo 1 de junio.

Intereconomía hizo pública por sorpresa hace semana y media la ruptura del contrato que le ligaba a Publiseis Iniciativas Publicitarias S.A. (propiedad de La Sexta) y permitía la explotación comercial de la publicidad de su canal de referencia.

Esta ruptura causó cierta extrañeza en el sector, por varios motivos. La colaboración entre ambas compañías se había cerrado hacía tan sólo cinco meses y el acuerdo estipulaba una relación contractual de tres años de duración.

Según desveló ECD la semana pasada (véalo aquí), las causas de esta decisión han sido de índole económico: Intereconomía estaba ingresando ahora la mitad de lo que lograba cuando Publiespaña (la división publicitaria de Mediaset Telecinco) gestionaba sus campañas.

En estos momentos, los canales de menor tamaño buscan crear sinergias que les permitan vender de forma conjunta sus espacios publicitarios y hacer más atractiva su oferta de cara a los anunciantes. Intereconomía TV y La 10 presentan, además, una afinidad en su posible target comercial dado el perfil de ambos canales.

Sin embargo, en las negociaciones han surgido algunas diferencias. Según fuentes conocedoras del proceso, la empresa de Julio Ariza considera que el reparto de los ingresos debe ser algo mayor para Intereconomía, pues su cadena tiene más audiencia que la competidora.

Los directivos de Vocento, por su parte, han mostrado cierta reticencia a aceptar esta premisa pues estiman que la cadena de Julio Ariza tampoco puede hablar de un gran número de telespectadores. Los datos de audiencia acumulada de ambas cadenas, en lo que llevamos del mes de mayo, son los siguientes: Intereconomía TV registra un 1,51% de share; La 10, un 0,43%.

Uno de los directivos que están teniendo mayor protagonismo en estas negociaciones es Óscar González. Hace unos meses, la comercializadora de Vocento acometió una reorganización tras el nombramiento de José Luis Hazas como director general comercial de la compañía. Oscar González es ahora el responsable de la publicidad del área de Televisión.

ECD ha podido saber también que los canales Veo 7 (Unidad Editorial) y 13 Televisión no van a entrar en este proyecto. La televisión de El Mundo abandona el próximo 1 de julio su contrato con A3 Advertising  y será comercializada por Pulsa Media Consulting. Esta compañía catalana está especializada en la gestión de canales temáticos como Calle 13, Axn, Fox, Cosmo, National Geographic, Discovery y Natura.

 

El canal 13 TV cerró un acuerdo en diciembre pasado con Publiseis, la compañía que dirige Giovanni Rier que comercializa actualmente un 20% del mercado audiovisual, con laSexta, laSexta2 y laSexta3 y Marca TV. Publiseis cerró el ejercicio 2010 con un volumen de facturación de unos 300 millones de euros.

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