Jesús Zaballa ha pilotado el cambio

Revolución en el área de Publicidad de la editora de El Mundo, Expansión y Marca

Abandona la estructura por cabeceras y adopta un modelo en el que cada agente gestiona una cartera de anunciantes

Sede El Mundo.
Sede El Mundo.

El departamento que dirige Jesús Zaballa, director general de Publicidad de Unidad Editorial, acaba de someterse a una profunda reestructuración. El área, formada por unos 150 profesionales, abandona la organización por cabeceras -El Mundo, Expansión, Marca, Suplementos...- e implanta un modelo centrado en grupos de clientes.

Según ha podido saber El Confidencial Digital por fuentes próximas a Unidad Editorial, la nueva área de Publicidad del grupo se basa en cinco líneas de negocios que gestionan la totalidad de sus anunciantes.

Para ello se ha decidido dividir el departamento en cinco grupos que se reparten de manera equitativa la cartera de clientes de Unidad Editorial. Cada uno de estos equipos está dirigido por un responsable que dependerá directamente de Jesús Zaballa. Además, se han creado otros cargos directivos como director de Programática, de Branded Content y Publicidad Nativa, de Marketing, Administración Comercial y “A tu medida”.

Con este cambio se le asignará a cada comercial una cartera de anunciantes, quien gestionará sus cuentas y productos contratados. Por ello es imprescindible que los 150 profesionales que aproximadamente conforman el equipo que dirige Zaballa, conozcan a la perfección las características de todas las herramientas de venta empleadas en el grupo ('Branded Contet', 'Conferencias', 'Marketing Experimental', 'Data'...).

Por otro lado, se mantienen la continuidad de los equipos ya existentes como 'Eventos', 'Conferencias' o suplementos -Metrópoli, Su Vivienda, Viajes...-.

Según cuentan a ECD fuentes internas de la compañía, estos cambios, pilotados por el director general de Publicidad de Unidad Editorial, se han llevado a cabo después de que algunos clientes lamentaran “tener que recibir a varios comerciales de la misma empresa”.

Hasta el momento, los equipos comerciales estaban organizados por cabeceras y divididos en grandes áreas -El Mundo, Marca, Expansión, revistas mensuales, suplementos, online o en papel-.

 

Video del día

Marta Rovira confirma que negocia con Sánchez
un referéndum de independencia para Cataluña
Portada
Comentarios
Envíanos tus noticias
Si conoces o tienes alguna pista en relación con una noticia, no dudes en hacérnosla llegar a través de cualquiera de las siguientes vías. Si así lo desea, tu identidad permanecerá en el anonimato