Los fundamentos del inbound marketing

El Inbound marketing es una metodología empresarial que atrae a los clientes mediante la creación de contenidos valiosos y experiencias adaptadas a ellos. El outbound marketing interrumpe a tu audiencia con contenidos que no siempre quieren. Al contrario, el Inbound marketing forma conexiones que buscan y resuelve problemas que ya tienen. La cartelería digital hace parte de esta estrategia y te vamos a explicar por qué y cómo puede mejorar e innovar tu negocio.

Según HubSpot, el software que se utiliza para poner en marcha estrategias de Inbound marketing, el 92% de las empresas que utilizan el Inbound ven un incremento en el tráfico y los leads generados. El interés principal es atraer visitantes a tu sitio y convertir una buena parte de ellos en contactos.

El Inbound marketing ayuda a las empresas a ahorrar tiempo gracias a sus automatizaciones. Ayuda también a establecer sus conocimientos sobre los temas que interesan a su público objetivo.

Pero antes de conseguir estos resultados, hay que organizarse bien. Por eso hemos elaborado un recordatorio de los elementos esenciales de una estrategia de Inbound marketing.

¿Conocer tu público objetivo y con qué contenido atraerlos? 

¿Quién es tu público objetivo? 

Antes de emprender una estrategia de Inbound, es esencial saber a quién quieres y puedes dirigirte y en qué canales.

Lo importante es conocer el comportamiento de tus compradores potenciales. Luego, tendrás que animar a esta comunidad de compradores potenciales.

Además de los artículos, que son muy útiles para mostrar tu experiencia y referenciarse, seguro que tienes contenidos aprovechables: folleto de ventas, fotos del equipo, testimonios de clientes, materiales de formación… Con unos pocos retoques, puedes convertirlos en libros blancos, infografías, webinars, podcasts y otros formatos interesantes para tus objetivos.

Proceso de decisión del comprador: 

Las herramientas de conversión

Atraer es bueno, pero convertir es mejor. Existen varias herramientas de conversión para ello. 

CTA (Call To Action)

Es una forma de mostrar a tus lectores que es posible ir más allá accediendo a tus contenidos más detallados. Puedes incluirlos en las entradas del blog o en los correos electrónicos, por ejemplo. Estos botones deben ser atractivos a la vista, relevantes para el tema de su contenido y en los que se pueda hacer clic.

Es posible utilizar imágenes para que el botón sea más atractivo para su lector.

El objetivo es llevarle a través de vuestros recursos más completos. Corresponden a la etapa de consideración en el proceso / recorrido del comprador.

Páginas de destino (Landing page)

Estas páginas son esenciales en una estrategia Inbound. Su función es hacer que tu visitante o lector quiera ir más allá en su pensamiento. En estas páginas, puedes ofrecer diferentes tipos de contenido. Puede ser un libro blanco o una inscripción para un webinar y otros eventos. 

Esta página debe contener un formulario. Esto es lo que te permitirá recoger la información que deseas conocer de tus visitantes. 

Se puede ver el CTA (Call To Action) como una asistencia, la landing page como una oportunidad para marcar, y el formulario que contiene como un gol.

Lead nurturing 

El lead nurturing te ayudará a mantener el contacto con las personas que han enviado formularios en tus páginas de destino, o a volver a captarlas. Se trata de «nutrir» a sus leads / clientes potenciales. 

Gracias a la información que has recopilado sobre sus perfiles, puedes seleccionar el contenido adecuado para el momento oportuno: 

Si, por ejemplo, uno de tus contactos ha enviado el formulario para acceder a un contenido de la 1ª etapa (toma de conciencia), aún no estará preparado para realizar una compra. Simplemente haz que reaccionen al contenido que corresponde a la etapa de consideración. Y luego, ofréceles pruebas gratuitas o una cita para terminar de convencerlos.

Los canales de difusión 

Una vez organizados tus contenidos, ¡tendrás que distribuirlos! Por supuesto, tienes tu sitio web para publicarlos, pero a menos que tengas una gran reputación, no será suficiente. 

Si quieres dar a conocer tu sitio web, tienes que ir donde está tu público objetivo: en las redes sociales.

Una buena manera de difundir tu contenido relevante a tus clientes, y que ellos vengan hacia ti, es la cartelería digital. La cartelería digital es una experiencia nueva y única para tus clientes. Te permite generar contenido dinámico que captará mucho más la atención de tus clientes. Los peatones también van a prestar mucha más atención a tus productos y podrás atraer clientes desde la calle.

La cartelería digital ofrece muchas opciones a tu negocio. Puedes difundir tanto publicidad como tu marketing de contenido, que te permitirá atraer más gente en su negocio, entretener a tus clientes y fidelizarlos. Y de esta manera, aumentar considerablemente las ventas de tu negocio. 

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Las opciones de cartelería digital son infinitas, a tal punto que se ha convertido en un complemento vital para una buena estrategia de Inbound marketing.