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Seis trucos para vender con éxito en Amazon

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En España Amazon se estrena hace cinco años, convirtiendo nuestro país en el quinto marketplace europeo, tras sus incursiones en Reino Unido, Francia, Alemania e Italia. Desde su estreno en nuestro territorio la compañía ha puesto en marcha centros logísticos en San Fernando de Henares (Madrid), CastellBisbal (Barcelona) y se espera que este mismo año inaugure un nuevo centro logístico en El Prat del Llobregat (Barcelona).


Almacén de Amazon. Almacén de Amazon.

Desde su lanzamiento español en 2011 la compañía ha creado 1.300 puestos de trabajo fijos y espera poder crear otros 2.300 puestos en los próximos tres años. Parte de su éxito se debe al extraordinario trabajo que han llevado a cabo con Amazon Marketplace plataforma que ha demostrado ser vital para la internacionalización de las pequeñas empresas.

Y es que según los datos que proporciona la propia Amazon, en España hay decenas de miles de pymes que ya venden sus productos en su plataforma. Solo en 2015 mandaron a clientes internacionales más de 2,6 millones de unidades o, lo que es lo mismo, exportaron por valor de más de 110 millones de euros.

Teniendo en cuenta estos datos tan espactaculares, desde Packlink hemos creado estos sencillos pasos para ayudar a los vendedores de Amazon a vender más, y a seguir creciendo.

Además, no podemos olvidarnos de que la logística juega uno de los papeles más importantes en el mundo del comercio electrónico. Cuando el cliente pulsa sobre el botón de compra en una página on-line no sólo espera que le acabe llegando a su casa lo que acaba de comprar sino que entre otras cosas exige: tener información en todo momento de dónde se encuentra su paquete, que le llegue lo antes posible (si es posible antes de 24 horas), que los costes de envío sean muy bajos o directamente asumidos por el comerciante y que haya una política de devoluciones transparente.

Los grandes players del mercado, como la propia Amazon, pueden apalancarse sobre soluciones logísticas propias, que les permiten controlar todo el proceso desde el pedido del  producto en el almacén hasta su entrega en la casa del cliente en el horario indicado. Las pymes en cambio, hasta hace no demasiado tiempo lo tenían más complicado ya que no podían competir en costes con los grandes del sector.

Packlink Packlink


En el caso de Amazon, es cierto que ofrece a las pequeñas empresas la posibilidad de contratar sus propios servicios logísticos, una  opción que puede resultar interesante en determinados escenarios pero que resulta poco práctica cuando la pyme tiene sus propios almacenes.

En este último caso lo habitual es que la pyme se vea “obligada” a comparar los distintos servicios de mensajería y paquetería para empresas, o contratar una opción “todo en uno” de eCommerce que pueden incluir servicios (diseño tienda on-line, campaña publicidad, etc) que en realidad la pyme no necesita cuando  el grueso de su actividad se desarrolla en un marketplace.

Una solución que pueden considerar las pymes en este caso es contar con un comparador de envíos de mensajería y paquetería que les permitan acceder a buenas tarifas y que se adapten a sus necesidades, como PackLink Pro. 

 


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