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Tribuna libre

Telefónica: necesita facturar más. Lo pagarán los clientes

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Los argumentos presentados este verano por el Consejero Delegado de Telefónica, Julio Linares y el Presidente de Telefónica España, Guillermo Ansaldo: son falaces.

Y todo esto, puesto que los competidores de Telefónica, lo hacen realmente mal, y baso este argumento en que Telefónica, sigue siendo líder en todos los segmentos, en telefonía fija, en telefonía móvil y también en datos. 

Ni Ono, Vodafone, Yoigo u Orange, entre otros han conseguido erosionar una cuota de mercado suficiente a Telefónica, para que ésta pierda el liderazgo y claro, sus ejecutivos siguen, pensando y actuando como tales.

Otra cosa son los contenidos y me temo que Telefónica anda estudiando muy seriamente crear una plataforma de “aplicaciones” como Cesar Alierta y Julio Linares han denominado.

De todos modos, no sé si es culpa de la oferta o; por el contrario, la demanda, es decir, los usuarios, que, por lo que se ve prefieren a Telefónica frente al resto de operadores.

Llegados a este punto Telefónica España, en el primer semestre del 2010, el importe neto reportado de la cifra de negocio desciende un 4,5% y lo que es peor, no se atisban mejoras. Es decir Telefónica en España ha facturado 436 Millones de Euros menos en el primer trimestre de este año.

Así en el Distrito C están nerviosos, buena parte de sus 14.000 empleados buscan, denodadamente, nuevas fuentes de ingresos con los que mantener su puesto de trabajo.

El mercado publicitario de internet, según la IAB -Interactive Advertising Bureau-, representó en 2009: 654,15 Millones de €. Por tanto, no parece que esta cifra solucione la sangría de Telefónica España.

Más datos, los expertos consultados estiman que Google en España facturaría entre 270 a 300 Millones de € -año 2009-.

Por tanto ahí tampoco está la solución, es decir, ni toda la publicidad en Internet de España, ni tampoco Google le solucionará a Telefónica su falta de ingresos.

Ante tal situación sus ejecutivos se han vuelto al negocio tradicional y observan que el segmento de servicios de Internet y banda ancha en España, ha crecido un 0,7%, y en el primer semestre de 2010 representó 1.481 millones de €. 

Así que parece que la solución pasaría por fomentar el concepto “fibra óptica”, más inversión, mas subvención y más ingreso a cargo de los usuarios ya asfixiados por los precios de Internet en España. No les queda otra si quieren seguir manteniendo su crecimiento. Por eso el mensaje a transmitir es que Internet está saturado y que se necesitan inversiones.

Además Telefónica tiene un problema adicional, se le acaba el “chollo” de migrar a clientes de Banda “Estrecha” a Banda “ancha”, ahora sólo le quedan   180.000 usuarios pelados, que decrece un 39,7% mientras que la banda ancha no crece lo suficiente, 5,4%, es decir los algo más de 5,6 millones de usuarios de Banda ancha, son firmes candidatos, a pagar más por lo que tienen o migrar “seguidamente” (por sugerencia del operador, claro está) a fibra óptica.

Los números parece que salen, por tanto, esto va de incrementar el ARPU, es decir lo que pagan los actuales abonados al mes, basta con incrementarlo en 6,5€ y todo solucionado.

Y sino se lo creen, conserven sus facturas y comparen el año que viene lo que pagan a Telefónica, de media, será 77 euritos más en un año.

Por cierto, Telefónica, de acuerdo con la CMT, controla el precio de los otros operadores con el llamado precio mayorista y sus bucles, con lo cual tampoco la solución pasa por migrar a Ono u otro operador, pues les costará lo mismo.

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