Cada vez más españoles eligen hogares automatizados: 5 consejos para inversores
Hace tiempo que los hogares domóticos han dejado de ser un concepto exclusivo de la ciencia ficción. En España, cada vez son más los consumidores que eligen transformar la manera en que se relacionan con sus hogares a través de soluciones tecnológicas inteligentes.
Un hogar domótico se caracteriza por la automatización e integración de los diferentes elementos, dispositivos y electrodomésticos del hogar; a estas viviendas se las conoce comúnmente como «casas inteligentes».
¿Por qué invertir en un hogar inteligente? La domotización facilita el ahorro energético a mediano y largo plazo, fortalece la seguridad y la privacidad en el hogar, aumenta el valor de mercado de la propiedad, y unifica y simplifica su control.
Comprender el mercado de hogares domóticos en España
El 82 % de los españoles planea adoptar soluciones domóticas en los próximos años. A pesar de que la mayoría comienza por soluciones simples, como enchufes y altavoces inteligentes, el potencial es mucho mayor.
A grandes rasgos, el enfoque de los principales proveedores, como Delta Dore, Fibaro y Simon, está puesto en la integración y la automatización. Termostatos inteligentes, sistemas integrados de seguridad, sensores interconectados y electrodomésticos automatizados, son algunas de las soluciones que más impulso van ganando en el sector.
Como sucede a menudo con las innovaciones tecnológicas, el crecimiento en el mercado de hogares domóticos se explica por la reducción de las barreras de entrada. En otras palabras: la reducción de los costes de adopción, la diversificación en la oferta de dispositivos y la simplificación en términos de instalación y uso.
Evaluar el potencial de inversión en hogares domóticos
A la hora de invertir en domótica, es fundamental llevar a cabo una evaluación de coste-beneficio (económico y de confort), además de analizar qué tipo de soluciones son las más buscadas por los potenciales compradores o arrendatarios.
También es clave definir aspectos como el nivel de integración de los dispositivos, la interfaz de control y la compatibilidad entre los proveedores. En todo momento se debe tener en cuenta el público objetivo. Como es lógico, los jóvenes suelen mucho más receptivos a las ventajas que proporcionan los hogares domóticos.
No se trata de un coste, sino de una inversión: la incorporación de soluciones domóticas aprecia el valor de las propiedades, tanto para su venta como para su alquiler. De hecho, la domotización puede aumentar el valor de una propiedad hasta un 25 %.
La razón es que proporciona una serie de beneficios a sus habitantes, sean dueños o arrendatarios, que potencia el valor de la vivienda.
Si bien estos beneficios solían girar en torno a la comodidad, la relevancia de los aspectos financieros, en especial en cuanto al ahorro de energía, se han vuelto el principal promotor de la industria domótica en España.
Consejo #1: Investigar y comprender las tecnologías domóticas
Como toda industria tecnológica, la domótica está en constante evolución. Antes de invertir, es necesario saber qué soluciones domóticas existen, cuáles son sus funciones, sus características y sus costes de adquisición, instalación y mantenimiento.
Un aspecto fundamental que tener en cuenta es la compatibilidad. Esta cualidad permite, por ejemplo, instalar sensores conectados a cerraduras inteligentes, de modo que las puertas de acceso a la casa se cierren automáticamente siempre que no haya nadie dentro.
Lo siguiente es contrastar las opciones disponibles con las necesidades del mercado objetivo: ¿Qué valoran más los potenciales arrendatarios o compradores? La respuesta a esta pregunta suele encontrarse en una de tres posibilidades: el ahorro, la seguridad o el confort.
Volviendo al ejemplo anterior, la integración de cerraduras inteligentes, lectores biométricos, cámaras y sensores integrados, controlados y monitoreados a través de un panel unificado en una aplicación móvil, permite ofrecer un nivel de seguridad muy superior al de los hogares tradicionales.
Consejo #2: Identificar las necesidades del mercado y de los consumidores
Definir las necesidades y las preferencias de los clientes potenciales es tan difícil como necesario.
Existen varias maneras de hacerlo: analizar qué tipo de tecnologías domóticas ofrecen los principales competidores; identificar al cliente potencial en base a datos demográficos, coste de la vivienda y tendencias del mercado; y servirse de herramientas de análisis de mercado como encuestas, pruebas piloto y estudios de tendencias.
Los datos demográficos, sumados a aspectos como la ubicación, sus áreas colindantes y su conectividad, son clave para identificar, también, oportunidades de inversión en propiedades domóticas.
Los hogares destinados a uso familiar, por ejemplo, estarán más orientados a tecnologías domóticas de seguridad; los destinados a un público más joven, a tecnologías de confort y ahorro.
Consejo #3: Establecer alianzas estratégicas con proveedores y profesionales
Como inversor, las alianzas estratégicas son herramientas útiles para reducir costes y estandarizar y optimizar los procesos de adquisición, instalación y mantenimiento de las soluciones domóticas.
Al momento de seleccionar socios estratégicos, es recomendable comenzar por definir los objetivos. Lo que sigue es realizar una selección de los proveedores potenciales, teniendo en cuenta la amplitud y escalabilidad de su oferta y la calidad de sus productos domóticos, sus costes, sus servicios de valor añadido (sobre todo en cuanto al mantenimiento), y la transparencia y la reputación de su marca.
Estos aspectos dan una idea mucho más precisa de las alianzas estratégicas potenciales, así como de los beneficios que se pueden extraer de estas. Lo que sigue es contactar a los proveedores que mejor cuadren en la propia estrategia y determinar cómo pueden beneficiarse mutuamente.
Además, al tratarse de una industria tecnológica, lo óptimo es disponer de especialistas que puedan brindar asesoramiento continuo en cuanto a las nuevas soluciones domóticas que van apareciendo en el mercado.
Consejo #4: Considerar factores de seguridad y privacidad
Uno de los factores que más preocupa a los consumidores españoles respecto a la adopción de hogares domóticos es la protección de la privacidad y la seguridad.
La integración inalámbrica de los dispositivos domóticos se suele hacer a través su conexión a internet, y muchos consideran esto como una vulnerabilidad.
En la práctica, la inquietud consiste en que un hacker pueda acceder a la red para, por ejemplo, abrir una cerradura inteligente, acceder a las cámaras de seguridad o extraer información delicada.
Es indispensable asegurarse de invertir en soluciones que cumplan tanto con las regulaciones en materia de privacidad y protección de datos, como con altos estándares de seguridad y privacidad.
¿Cuáles herramientas de seguridad proporcionan los hogares domóticos? El nivel de encriptación de datos dentro de la red, la rigidez del control de acceso al sistema y la frecuencia de las actualizaciones.
Otro detalle relevante en este sentido es la facilidad respecto a la configuración de las opciones de seguridad y privacidad por parte de los usuarios.
Consejo #5: Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado
Como ya hemos mencionado, la industria de la tecnología domótica es una en constante desarrollo.
Mantenerse informado en cuanto a los últimos avances y tendencias es importante, no solo para asegurarse de ofrecer las innovaciones más recientes a los clientes, sino también para aprovechar las oportunidades que van apareciendo.
Estas oportunidades pueden representar una ventaja competitiva: tanto por ser de los primeros en ofrecer una determinada innovación domótica, como por lograr incorporar versiones más eficientes, económicas o seguras de soluciones domóticas existentes.
Es muy recomendable estrechar los lazos con los profesionales del sector, tanto del lado de los proveedores como del de otros inversores igualmente interesados en los hogares domóticos. Por otra parte, también es una buena idea mantenerse al día leyendo publicaciones especializadas e incluso asistiendo a conferencias de domótica.
Conclusión
Por un lado, más del 20 % de las viviendas serán automatizadas para el 2025. Por el otro, los avances en tecnología domótica permiten a los proveedores ofrecer soluciones cada vez más económicas.
Se trata de un mercado incipiente, y esto se traduce en una gran oportunidad. La inversión en la tecnología domótica aumenta el valor de las viviendas de cara a un mercado que demandará, cada vez más, este tipo de hogares.
Estas soluciones aportan valor a los futuros compradores o arrendatarios. Valor que se percibe a través de una mayor seguridad, confort y ahorro a largo plazo.
En resumen, nos encontramos en el momento perfecto para invertir en hogares domóticos: la tecnología necesaria para ofrecer hogares inteligentes es accesible y segura, versátil y adaptable a las necesidades y preferencias de los diferentes tipos de consumidores y clientes potenciales.
