La ambición de Midas: acompañar al automovilista desde la experiencia y la confianza de una empresa en continúa evolución
El sector de la automoción atraviesa el momento de inflexión más exigente de su historia. La transición energética hacia la movilidad sostenible, sumada al contexto socioeconómico actual protagonizado por la incertidumbre, ha favorecido el auge del mercado de ocasión y de la reparación. En este escenario Midas, cadena líder en la relación con el automovilista y en el mantenimiento integral de la movilidad, ha dado un paso al frente liderando la transformación de la industria como una voz prescriptora avalada por su solidez empresarial y la confianza de sus clientes.
En un contexto general marcado por la reducción de volumen de mercado, Midas ha resistido gracias a un ejercicio fiscal 2022 de récord, en el que la compañía ha visto crecer su facturación en un 11,4%, alcanzando así la cifra de 64 millones de euros en ventas. El crecimiento de la compañía no se refleja únicamente en términos de venta, sino también por medio de otros indicadores como el nivel de satisfacción de los clientes con sus servicios: el 75,5% declaran estar muy satisfechos con los servicios y la atención al consumidor que encuentran en Midas. Estas son sólo algunas de las cifras que evidencian el buen estado de salud que atraviesa actualmente la compañía, que ha sabido hacer frente a los retos del sector y aprovechar las oportunidades que se han presentado a lo largo del camino para seguir evolucionando.
Parte de este éxito se debe al ambicioso plan de expansión con el que la compañía ha llegado a una cifra récord de perímetro de 183 centros en España y con el objetivo de los 200 en el horizonte. Midas lleva 35 años afianzando la franquicia como modelo de negocio, sumando en la actualidad un total 162 talleres en este régimen en el territorio español. En este sentido, la compañía cuenta con tres modelos de franquicia adaptados a las necesidades y objetivos de cada empresario.
Por un lado, la apertura de un taller Midas tradicional, una fórmula que permite abrir un nuevo centro desde cero para pasar a formar parte de su red de franquicias. Se trata de la apuesta más habitual, dirigida a aquellos emprendedores que deciden convertirse en dueños de su propio taller. El siguiente modelo es la conversión de talleres existentes en centros Midas. Este formato está tomando cada vez más protagonismo ante la delicada situación de algunos talleres, que se están viendo afectados por el cese del vínculo con algunas marcas de automoción o la imposiblidad del taller tradicional adaptarse a las nuevas tecnologías. En este sentido Midas ayuda al pequeño inversor a reconducir su negocio desde la seguridad y el aval de una compañía líder en el sector. En último lugar, el taller autorizado que se adhiere la red, aunque sin ser un franquiciado al uso. Este tipo de colaboración requiere una menor inversión y está orientada a empresarios ubicados en localidades más pequeñas.
Independientemente de la fórmula, pertenecer a Midas en calidad de franquiciado trae consigo importantes ventajas. Y es que el compromiso con el empresario empieza desde el inicio de la colaboración, donde la compañía cuenta con planes de financiación que ayudan a sufragar parte de las inversiones para abrir el taller. Además, Midas ofrece acceso a planes de formación continua (tanto para el franquiciado como para el equipo del centro), campañas de marketing a disposición de la franquicia, asesoramiento comercial continuado para ayudar o guiar en las tareas propias de la gestión del taller o el despliegue de los servicios de mantenimiento y reparación especializadas en las fórmulas de movilidad sostenible. Por supuesto, sin olvidar la importancia de pertener a una red de talleres conectados de una empresa como Midas, con prestigio y notoriedad tanto a nivel nacional como internacional y con una fuerte protección de la rentabilidad del negocio.
La digitalización, nuevos servicios y la apuesta por la movilidad del futuro, palancas adicionales para seguir creciendo
Midas no olvida la importancia de la adaptación del negocio al entorno digital, donde hoy nadie cuestiona la hegemonía de este escenario, presente en todos los sectores y categorías. Es un territorio exigente que requiere la implementación de procesos y estándares que garanticen una experiencia de cliente que responda a las expectativas de los usuarios. Agilidad, inmediatez, fluidez y sencillez, son los aspectos más valorados por los usuarios en el entorno online.
Por ello Midas, fiel a su compromiso de cuidado integral del automovilista, avanza sus procesos hacia este entorno con el objetivo de adaptar la empresa a las nuevas formas de movilidad y tendencias de uso y consumo. En este sentido, la compañía ha fortalecido su estrategia de negocio digital con el objetivo de acercarse aún más al consumidor. Los datos de la compañía indican que las ventas a través de su página web se han incrementado en un 10% con respecto a los resultados del año anterior, de forma que el canal digital ya supone más del 7% del total de las ventas realizadas en el año fiscal 2022. Midas también ha impulsado la digitalización de sus servicios más allá del canal online como por ejemplo con el despliegue del diagnóstico online, por medio del cual los clientes reciben una primera valoración del estado de su vehículo a través de un correo electrónico. Algunos ejemplos más son Midas Care, la tarifa plana en el mantenimiento del vehículo, o MotorCare, la nueva línea de cuidado específica para el motor de los vehículos basada en el mantenimiento Eco preventivo.
Asimismo, la visión estratégica de la compañía la ha llevado a ser un referente en materia de mantenimiento y reparación de las nuevas formas de movilidad. Este proceso encuentra su máxima expresión en Midas City, los centros especializados en vehículos cero emisiones presentes en Madrid y Cataluña, que dan respuesta a las necesidades de coches, bicicletas, motos y patinetes eléctricos (ya sea en forma de reparación, alquiler o incluso compra de complementos). Para ello, la compañía ha redoblado sus esfuerzos en términos de formación para su plantilla por medio de una clara hoja de ruta para la evolución de sus profesionales. La llegada de la movilidad sostenible requiere conocimientos y habilidades específicas y, por ello, Midas ha desplegado un importante programa de formación en electromecánica. Una capacitación para extender su expertise y confianza más allá de los vehículos de combustión tradicionales.
En definitiva, la premisa de Midas como compañía es estar allí dónde el cliente lo necesite ofreciendo un servicio uniforme en términos de calidad y profesionalidad, sin perder de vista la garantía de rentabilidad para sus franquiciados. Gracias a su red de talleres propios y franquiciados, Midas mantiene su promesa de cuidar de cada conductor de forma sostenible, estando un paso por delante de las necesidades de los clientes, de las evoluciones del mercado y de los servicios de la competencia.