El Mundo ficha al jefe de suscripciones de ElConfidencial.com
José Antonio Navas pasa a ocupar este puesto dentro del diario de Unidad Editorial
- Del proyecto de El Confidencial.com al nuevo reto en El Mundo
- Un perfil con ADN digital y experiencia transversal
- Unidad Editorial refuerza su apuesta por el modelo de pago
El diario El Mundo ha fichado a José Antonio Navas, hasta ahora jefe de suscripciones de ElConfidencial.com, para reforzar su estrategia de crecimiento de ingresos por lector.
Según ha podido saber Confidencial Digital, el periodista y experto en producto digital pasará a ser director de Suscripciones del diario generalista del grupo Unidad Editorial.
El movimiento supone un nuevo paso en la “guerra de talento” entre los grandes medios españoles por los perfiles especializados en monetización y modelos de pago digital, una pieza clave en la sostenibilidad de las redacciones tras la caída de los ingresos publicitarios tradicionales.
Del proyecto de El Confidencial.com al nuevo reto en El Mundo
Navas se incorporó a El Confidencial.com en 2012, como adjunto al director, pero pasados los años empezó a liderar la puesta en marcha y consolidación del modelo de suscripciones. En plena pandemia, en mayo de 2020, lanzó el sistema de pago del medio digital, adelantando su calendario ante el desplome publicitario.
Su gestión fue determinante para alcanzar 70.000 suscriptores activos en 2025, con un ‘churn’ mensual (tasa de abandono) del 2%, convirtiendo a El Confidencial.com en referencia del periodismo de pago en España.
Entre sus actividades, destaca la implantación de un muro de pago dinámico, la creación de flujos de onboarding personalizados y la optimización del funnel de conversión con pruebas A/B. Bajo su dirección, las suscripciones pasaron a representar el 15% de los ingresos totales del medio, marcando un antes y un después en su modelo de negocio.
Un perfil con ADN digital y experiencia transversal
Antes de su etapa en El Confidencial.com, Navas ocupó puestos de responsabilidad en Mediaset España, Atresmedia Radio y Unidad Editorial, donde ya participó en proyectos de producto y estrategia digital.
Formado en Periodismo en la Universidad Complutense de Madrid, acumula más de 20 años de experiencia en los principales grupos mediáticos del país. Además, ha sido ponente en congresos internacionales de medios como WAN-IFRA o Piano Academy, donde compartió escenario con expertos de Financial Times o The Guardian para analizar la evolución de las suscripciones digitales.
Unidad Editorial refuerza su apuesta por el modelo de pago
Con esta incorporación, Unidad Editorial refuerza su división de ingresos por usuario, un área clave dentro de su proceso de transformación digital. La llegada de Navas busca consolidar el modelo de suscripciones de El Mundo y explorar estrategias comunes a sus otras cabeceras, Expansión y Marca.
